¿QUE ES EL MERCADEO MULTINIVEL O NETWORK MARKETING?
Aun cuando existen múltiples definiciones de lo que es el mercadeo en red o Multinivel , la definición mas estricta es la siguiente: Es el método comercial caracterizado por su forma de venta, evitando su exhibición en establecimientos comerciales tradicionales recurriendo así a la venta por catalogo o fiestas de compra.
Este método comercial nace en norte América en la década del 50, época en la cual la economía norteamericana estaba pujante tras la segunda guerra mundial, nace como respuesta a las dificultades comerciales de algunas corporaciones que buscaban introducir al mercado nuevos productos.
Dichas corporaciones retiraron de las grandes superficies sus productos para otorgar, en su mayoría, franquicias a mujeres que tras el regreso de los hombres de la guerra quedaron desempleadas.
Estructura Real Tradicional
Distribuidor -------> Vendedor -------> Comprador
No existen recompensas, no se aceptan reclutamientos por parte de los vendedores
Estructura Real Contemporanea
Distribuidor---------> Agente o Entrenador-------->vendedores--------> comprador
Se puede comisionar por ventas de los reclutados, Da recompensas a los mejores vendedores o reclutadores, funciona con una estructura piramidal LEGAL.
¿Cuando es una estafa?
Esto generara muchas criticas por parte de quienes trabajan con compañías multinivel, pero es in negable que muchas exigen un pago periódico o un pago por capacitación (entradas para ingresar capacitaciones u obligan a comprar el producto en sus reuniones de capacitación) esto deforma completamente el verdadero modelo de mercadeo multi nivel y solo busca llenar los bolsillos de los gestores del multi nivel y las personas que logran convencer a mas personas de ingresar al Multinivel.
No se debe mal entender esta parte, existen compañías muy importantes que cobran por entrar a sus reuniones, pero estas reuniones no son necesarias para crecer dentro de la empresa, ya que el crecimiento es directamente proporcional a las ventas que se realicen, ya sea de franquicias o de productos.
Es aquí en donde se debe diferenciar a las empresas multnilvel de Pirámides Disfrazadas de Multinivel, las verdaderas empresas Multinivel NO INSENTIBAN COMO INGRESO PRINCIPAL EL AFILIAR A NUEVOS FRANQUICIADOS, es decir no buscan que todos busquen mas personas, sino que buscan personas que vendan.
¿ES LEGAL?
Si, este modelo empresarial es completamente legal, es importante saberlo, en especial para los Colombianos con casos como DMG donde muchos perdieron absolutamente todo lo que tenían, aun cuando el modelo no este regulado completamente por la legislación colombiana, la ley por analogía legal aplicara las normas civiles y costumbre mercantil para suplir cualquier inconveniente.
Con respecto al nuevo tipo penal de la legislación colombiana que versa sobre la captación ilegal y masiva de los recursos de la población, no existe riesgo de caer en estafa, mas sin embargo jamas entregue dinero directamente al vendedor o ninguna oficina de la empresa, los recursos deben ser manejados por medio de cuentas bancarias o por medio de entidades acreditadas para tal fin y bajo la figura contractual de la franquicia.
¿Se puede hacer millonario con esto?
Existen grandes casos de éxito que se encuentran fácilmente en youtube, como por ejemplo Jose Bobadilla, un Abogado que se renuncio a se rector Universitario Para lograr ser Doble diamante de Una Empresa MultiNivel muy reconocida.
Pero así como hay grandes casos de éxito, también existen millones de casos en el que el fracaso es inminente, El éxito de este negocio es directamente proporcional al nivel de vida que usted refleje tener, es decir, usted venderá franquicias en la medida en que usted convenza a las personas de que dicha franquicia los hará millonarios y la mejor manera de convencerlos sera exhibiéndose a usted mismo como alguien acaudalado y dar como explicación de su riqueza o éxito el negocio que usted propone.
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